För att komma igång med försäljning av en ny produkt är det viktigt att hyvla ner trösklar för kunden. Hindren ska vara så låga som möjligt för kunderna att prova på. Med ett enkelt insteg till din produkt börjar du vänja kunden genom ett prova-på erbjudande. Ett tydligt exempel är TV4 som erbjuder de politiska [...]

Temat denna vecka på Emerging101 blev försäljning, det var inte planerat men så blev det. Kanske beroende på att vår tillvaro utanför bloggen handlar till stor del om sälj. Följande länkar pekar till sådant som andra bloggare sagt bra om försäljning.
Konsten att sälja (Mine goes to eleven)
… misstaget de flesta gör är att de försöker [...]

När du ska kallringa till en potentiell kund så ökar dina chanser ju högre upp du börjar. Även om du blir delegerad ner en eller flera nivåer så öka chansen att den personen är positivt inställd om du blivit delegerad ner från dennes chef. Börjar du ringa på för låg nivå hos kunden löper du [...]

Vi vill att bloggen ska vara dubbelriktad kommunikation och inte bara sändning från oss. I veckan fick vi en fantastisk kommentar på inlägget om telefonförsäljning. Vi postar här kommentaren från Victor som vi tycker förtjänar mer uppmärksamhet än att bara vara en kommentar:
The Easy Way Out
Att sälja över telefon handlar mycket om att etablera en [...]

Fascinerande att det för vissa är enkelt att sälja komplexa tjänster över telefon. Ibland kan jag bli helt förundrad över hur skickligt telefonsäljaren med ett batteri av ledande frågor får mig säga hur mycket jag skulle värdesätta deras svindyra tjänster. De duktiga säljarna får mig att gräva en djup grop som det blir väldigt svårt [...]

Att ha en högteknologisk innovation som spara massor av stopp- och ställtid i en processindustri kan vid första anblicken ha en fantastisk affärsmässig potential men det är tyvärr sällan så enkelt.
En innovation som förhindrar ett par dyra driftstopp i veckan, kan för en större industri innebära besparingar på hundratals miljoner varje år. Med en investeringskostnad [...]

Många entreprenörer och säljare kan inte skilja på en en affär och en kund. Och därmed utsätter man sitt bolag för onödiga affärsmässiga risker som leder till höga försäljningskostnader och jakten på de stora saliggörande affärerna. Om entreprenören bara jagar nästa affär och inte ser kundens totala potential kommer han/hon att aldrig få till det [...]