Hemkommen från det årliga Investerarforumet på Sveriges Energiting reflekterar jag över hur många fallgropar det finns på vägen mot den perfekta företagspresentationen och hur många erfarna entreprenörer lyckas falla en eller flera av dem.

Formatet på Investerarforumet var 9 bolag som hade 10 minuter var att övertyga riskkapitalister och en utvald jury om sin förträfflighet. Alla bolagen hade kapitalbehov i olika storleksordning (2-100 MSEK) och med olika tidsförhållanden - gemensamt var att alla sökte riskkapital till sina bolag.

Tre tips som hade hjälpt flera av presentatörerna att öka sina chanser till kontakt med investerare:

1. Målet med din pitch är att få till ett nästa möte. Flera av presentationerna var onödigt invecklade och fokuserade främst på de tekniska aspekterna av affären, en hel del floskler levererades och några bjöd till och med på en del invändningar till varför man inte skulle investera (!). Uppmaningen blir att noga fundera igenom vad målet med 10-minuters pitchen är. Målet måste vara att få med sig en hög med visitkort att följa upp när man kommer hem. Alltså måste man fokusera på att skapa en intresseväckande presentation och göra det på ett enkelt och säljande sätt. Korta ner presentationen och ta bara med ett par godbitar. Risker och problem kan riskkapitalisten få leta reda på senare i sin granskningsprocess (due dilligence).
2. Håll tiden. Kan låta elementärt men en presentatör blev faktiskt abrupt avbruten efter 25 minuter, den tilldelade tiden var 10 minuter. Misstaget många gör är att underskatta hur lång tid det tar att prata till varje bild och att man inte har övat på sin presentation tillräckligt. Det uppfattas av lyssnaren som slarvigt och nonchalant att inte vara bättre förberedd till ett så viktigt möte. Se till att öva om och om igen, öva in varenda ord och andningspaus tills det sitter som ett rinnande vatten och ta tid varje gång för att se att den tilldelade tiden hålls.
3. Prata till publiken. Prata aldrig till dina powerpoint-bilder! De är till för publiken att vila ögonen på och skall inte användas som presentatörens pratmanus. Om du gjort din läxa ordentligt (se punkt 2 ovan) så behöver du inte vända dig om stup i kvarten och visa publiken var du är på dina textfyllda ppt-bilder. Kapa bort all text utom rubrikerna och förklara resten med dina egna ord. Ingen kan läsa en sprängfylld bild och samtidigt  hänga med på allt som sägs och det hjälper inte att presentatören flera gånger per bild vänder sig och pekar var man är någonstans i textmassan.

Relaterat om företagspresentation

• Top 5 things missing from most entrepreneur pitches