Nyligen fick vi reda på att ett av sveriges största internationella företag på månadsbasis reviderar och skriver om sin affärsplan. Affärsidé, affärsmodell och därigenom affärsplanen får sig en total omarbetning varje månad. Skälet till detta är enkelt. Det nya affärsområdet som man bygger upp agerar på en marknad som ännu är helt omogen - mobila tjänster.

Hur kommer det sig att man måste omarbeta affärsplanen? Jo, därför att man har en säljkår som ständigt lär sig vad som går och inte går att sälja in på marknaden. Resultatet av säljet styr affärsmodellen och utvecklingen av tekniken och tjänsterna. Sannolikt gick det inte så bra med de initiala tankarna om vad marknaden vill ha i och med att man nu på månadsbasis måste revidera och göra om för att HITTA AFFÄREN.

Detta faktum - att stora företag med en så hög frekvens omarbetar sin affärsmodell totalt är en viktig signal till unga entreprenörer. Varför? Jo, för att unga entreprenörer i Sverige idag starkt präglas av att en affärsplan är utgångspunkten och starten med att bygga upp ett företag. Om en ung entreprenör vill hämta stöd från olika aktörer som ALMI, Connect, Inkubatorer, Riskkapitalister osv så är kravet på en färdig affärsplan standard. Har du ingen affärsplan har du ingen affär och inget företag. Därför läggs det man-år på att lära sig skapa en bra affärsplan. Fokus hamnar på att köpa affärsplaneringsböcker, lär sig laborera med budgetar på korsen och tvärsen för att skapa marginaler, vinster och potential. Fokus hamnar på att skapa ett super-potentiellt företag på pappret. Något som sedan måste säljas in mot de aktörer som sitter med makt. Gamla siffror finns ofta inte i en start-up så en start-up affärsplan bygger på att påvisa en trovärdig analys på en MÖJLIG AFFÄR. Sen lägger entreprenören månader och år på att försöka överbevisa statliga entreprenörsorgan, inkubatorer och riskkapitalister om att denna affärsplan is da shit. Efter några veckor är affärsplanen inaktuell eftersom marknaden idag är så rörlig så att det finns behov av att revidera affärsplanen. Detta sker mycket sällan eftersom entreprenören i grunden är en glad amatör vad det gäller att skriva affärsplaner. När han/hon väl fått den på plats… ja, då finns det inte kraft kvar att på månadsbasis revidera planen.

Avbryt. Elda upp affärsplanen, gräv ner den och börja om från början. En entreprenör ska inte börja med att skriva en affärsplan. Nummer ett är att skriva en säljpresentation på den produkt eller tjänst som han/hon ska sälja. All kraft skall gå till att i text/bilder/verbalt förklara affären för en kund som ska vilja köpa det som entreprenören erbjuds. Med en ny revolutionerande tjänst eller produkt är det inte lätt att övertyga en kund om att detta är en jättelösning på deras problem. Det tar lång tid att lära sig hur man ska övertyga kunden att köpa det man erbjuder. Denna säljpresentation skall testas mot kund om och om igen. Revideras. Testas igen och igen och igen. Tills affären bekräftas. När affären finns där och en kund har börjat betala då finns det en plattform att utgå ifrån för att överhuvudtaget kunna skriva en trovärdig affärsplan.

Svenska Försvarsmaktens officerskår drillades efter andra världskriget i att planera sin verksamhet enligt tysk planeringsmetod. Man skrev stridsplaner som gick ut på att i förhand rekogniscera och i detalj beskriva ALLT som vid en strid skulle genomföras. Nere på plutonsnivå skrevs stridsplaner som rymdes i pärmar. Fullproppade med idéer om hur striden skulle föras bakom varje sten och buske. På övningar testades dessa pärmar och reviderades. På 90-talet förändrades “marknadsbehovet”. Kriget i Irak, sedan Balkan, Somalia osv förändrade synen på hur strid skall genomföras. Det fanns inte tid till att i förväg planera allt så noggrannt som man tidigare gjort. USA och NATO började tidigt arbeta efter en helt annan metod. Man skrev några grova riktlinjer (enstaka papper) om hur striden skulle föras och därefter kastade man sig tidigt in i striden. Därefter fick resultatet av striden styra hur nya riktlinjer och mer och mer kompletta stridsplaner skulle växa fram. Detta gav som resultat att man tidigt - utan noggrann planering - kunde möta nya hot och lyckas på stridsfältet. Man hade anpassat sig mot en ny marknad med ett nytt sätt att planera sitt genomförande och hittat sin affär.

Affärsplaner är ett andra världskrig påfund. Dagens entreprenör måste vara lättfotad och lägga all sin vakna tid till att stå PÅ MARKNADEN med sitt företag och jobba med sin affär med max en säljpresentation i näven. Se till så att säljet avlossas mot rätt mål, vid rätt tidpunkt med bäst verkan. Pengar ska rulla in och flödet konstant bibehållas. Där - och bara där - ska kontakt med externa aktörer tas. Den mest trugade riskkapitalist kommer att tugga fradga om han/hon kan hitta en entreprenör som utan tidigare finansiering, på egna ben, lyckats skapa ständigt kassaflöde och nöjda kunder. 

Ta tag i saken. Fyll den svenska himlen med röken från brinnande affärsplaner så kommer era affärer igång!