Funkar det i Sverige funkar det internationellt. Startups och andra företag har allt att vinna på att tidigt satsa på internationella affärer och bygga kundlistan utomlands. Var inte försiktig eller blygsam, är ni bara hyfsat framgångsrik i Sverige kommer det att gå att sälja till kunder internationellt.

Anders Hallin (VP Business Development på Stardoll) höll ett bra föredrag på Teknikbyn Science Park i Västerås för en tid sedan. Det som fastnade var att man aldrig får tveka på att gå över gränsen för att göra affärer. Gränsen mellan länder är imaginär, den finns bara i våra huvuden. Om din tjänst eller produkt fungerar bra för kunder i Sverige så duger det utmärkt att etablera internationellt. Vänta inte en minut, börja sälja internationellt snarast!

Ett exempel är min vän Johan på Litium (E101 Veteranföretag) som sedan ett par månader är ansvarig för bolagets satsning i Shanghai, Kina. På kort tid har Johan etablerat flera affärer med både slutkunder och partners.

Litium är ett webbföretag som säljer en plattform som partners använder för att bygga och underhålla webbplatser till slutkunderna. Man konkurrerar alltså med massvis med kommersiella aktörer som Sharepoint, Episerver och dessutom alla gratisalternativ som Wordpress, Drupal och liknande. Ändå lyckas man ta affär efter affär i Kina. Imponerande!

Det som Johan har gjort är att han säljer till västerländska bolag istället för att bara försöka nå lokala bolag, något som kan vara mer tålamodskrävande och kulturellt utmanande.