Alla startups ska se upp med “strategiska affärer”. Benämningen “strategiska affärer” syns ofta i pressreleaser och innebär ofta att affären inte inbringar några betydande intäkter. Istället förklarar bolaget affären som viktig för att den visar på exempelvis inbrytning i ett nytt segment, en första storkund eller något liknande. Det kan självklart handla om ett affärsmässigt riktigt val att skaffa kunder och inte bara se all affärer som enskilda affärer. Risken är dock att bolaget får enbart strategiska affärer och aldrig några betalande kunder som kan bidra till finansieringen av ett lönsamt bolag.

Lockande med stora namn

För ett startup är det lockande att skänka bort sina produkter billigt för att kunna sätta upp som kunder på hemsidan, inför potentiella kunder och framförallt finansiärer. Man biter sig i svansen om man inte så fort som det är möjligt ser till att börja göra riktiga affärer. Om inga kunder uppfattar nyttan och vill betala för är konsekvensen att företagets resurser tas upp av olönsamma kunder och att entreprenören endast visat på sin oförmåga att ta betalt för det som levererats. Precis som en dålig säljare som skyller på produkten och konkurrensen: - Hade bara våra produkter varit billigare hade jag sålt mycket mer.

Svårt att attrahera riskkapital

Siktar man på att resa riskkapital kommer det bli problematiskt att förklara varför kundlistan är lång samtidigt som man inte fått in några pengar i kassan. Den riskkapitalist som ser denna ström av dåliga affärer kommer se en entreprenör som kanske får andra att köpa visioner men som inte vill betala riktiga pengar för det som erbjuds. Konsekvensen kommer i bästa fall en låg värdering, i sämsta fall kommer riskkapitalisten tacka för sig.