När du ska kallringa till en potentiell kund så ökar dina chanser ju högre upp du börjar. Även om du blir delegerad ner en eller flera nivåer så öka chansen att den personen är positivt inställd om du blivit delegerad ner från dennes chef. Börjar du ringa på för låg nivå hos kunden löper du risken att bli inlåst på den lägre nivån, eftersom det ska mycket till för att en person ska släppa upp dig till chefen. Risken för detta försvinner om du börjar ringa högt i en organisation.

Det som är viktigt att tänka över är om den lösning du erbjuder är tillräckligt viktig för den du ringer till. Om du ofta blir delegerad ner i organisationen kan det vara ett tecken på att du kommer med lösningen på ett litet problem till en “hög” person. Då behöver du anpassa ditt budskap så att det blir attraktivt för den nivå du ringer på alternativt ringa till en annan chefsnivå.

Relaterade inlägg om sälj

• Att lösa ett stort problem räcker inte
• Se inte affären som en affär
• Telefonförsäljning - ett svårt hantverk