Temat denna vecka på Emerging101 blev försäljning, det var inte planerat men så blev det. Kanske beroende på att vår tillvaro utanför bloggen handlar till stor del om sälj. Följande länkar pekar till sådant som andra bloggare sagt bra om försäljning.

Konsten att sälja (Mine goes to eleven)

… misstaget de flesta gör är att de försöker räkna ut eller gissa sig till vad som är kundens behov istället för att ställa frågor. Här finns en motsägelse: Många vet inte vad de vill ha innan man har visat dem. Men genom att ställa en rad frågor får du betydligt bättre indikationer på vad det äkta behovet är än om du gissar dig fram på egen hand.

Återigen, när du pratar hör du bara dina egna ord (samtidigt som kunden hinner tänka en oändlig massa ogynnsamma tankar om dig), men när du lyssnar får du en mängd information som du kan processa i dina tankar och gott om tid till att formulera följdfrågor.

Mindset of a winner (Stephan Ekbergh)

Vad gör en bra säljare?

Han kommunicerar känslor.
Folk lyssnar bara om dom på förhand redan är sålda på DIG, för att någon annan tex berättat om dig.

Seth berättar också om sin blogg och hans strategi. Vore bra för alla svenska patetiska bloggbrudar att höra detta.

20 möten om dagen gör dig mätt i magen (Disruptive)

Säljets viktigaste grundregeln är att fråga. Du måste fråga om du kan få ett möte. Du måste fråga för att få avslut men framförallt måste du fråga för att ta reda på en massa om den potentiella kunden. Hur de ser på problemet, hur deras situation är, budget, personlighet osv. Det är genom frågor du kommunicerar. Tänk på att Gud gav er två öron och en mun. Det betyder att ni lyssnar dubbelt så mycket som ni pratar. Detta är också en strategi som är bra att ha i andra livssituationer.

Om du måste bestämma dig på stående fot är något fel (Tore)

Säljaren i montern ville dock sälja till mig direkt och sa att det skulle kosta 4000 kronor att köpa utrustningen senare. Det lägre priset var deras ”mässpris” och gällde bara om jag beställde direkt på plats. Jag tyckte det lät lite konstigt, frågade varför men fick inget bra svar. Efter lite diskussioner blev jag sur och gick därifrån utan att köpa något. Bitter över att säljaren var helt omöjlig att förhandla med.