Tjena Christian och grattis till det fina bokslutet för 2008!

E101: Det verkar vara högtryck i NetClean, vad är ert framgångsrecept för en så dramatiskt ökad omsättning?

Christian: Ett bra team med människor som vill förbättra världen med en vision om att NetClean skall finnas på alla datorer i hela världen. Det inspirerar anställda på NetClean att göra stordåd.

Sedan har alltid tiden sin gång. Vi har jobbat hårt i flera år nu och resultatet vi ser nu är inte ett års arbete utan resultatet från flera års arbete. Jag tror att duktiga medarbetare, fokus på att leverera hög kvalité och nya produkter är vårt framgångsrecept. Och. Vi försöker tänka så kundorienterat vi kan. Det är svårt i ett teknikbolag, men vi försöker.

E101: I Göteborgs entreprenörskretsar har talesättet “FFF = Fokus-För-Fan” myntats, vad är NetCleans fokus för 2009?

Christian: Hehe. Fokus är årets ord. Under 2008 tog vi fram två helt nya produkter samt ytterligare en produkt fick vi vår första kund i ett nytt segment samtidigt som vi breddade oss geografiskt. Därför har jag sagt till alla våra medarbetare att nu kör vi, det är fokus som gäller. Alla har också fått en bild att ha på skrivbordet där jag har skrivit ordet fokus.

E101: ”Kill your darlings” är ett populärt uttryck när man talar om av att våga prioritera i affärssammanhang, har NetClean tagit beslut om att döda några älsklingsprojekt/produkter?

Christian: Ja. Vi dödade Squill.se i december då BRIS inte lyckades hitta finansiering för tjänsten (du kan läsa mer här http://blog.netclean.com/index.php/2008/12/21/squill-ar-dott-lange-leve-squill/)

E101: Var beslutet rätt i efterhand?

Christian: Ja. Det var det. Vi har sett att tjänsten används ganska mycket, men vi har också insett under den här tiden att Squill räcker inte till. Det behövs mer. Vi kommer att komma med en sådan produkt i mitten av mars och även om Squill inte konkurrerar med vår nya produkt, Oopsy & Trixy (http://blog.netclean.com/index.php/2009/02/04/oopsy-trixy-barnens-nya-vanner-pa-natet/), så kände jag att Squill hade tjänat ut sin roll i nuvarande form. Däremot kan den komma tillbaka i en annan form.

E101: Du har examen från Chalmers Entreprenörskola, hur mycket har den utbildningen betytt för din del i din roll som VD idag?

Christian: Mycket. Det får man minst sagt säga. Utbildningen på vanliga Chalmers är inte speciellt sälj och marknadsorienterad och där spelade Chalmers Entreprenörskola stor roll. Det är svårt att säga vad som var viktigast, men att lära sig hur innovationssystemet fungerar, hur man skriver en affärsplan samt att man får en kvalitétsstämpel gentemot finansiärer och innovationssystemet är troligen bland de viktigare.

Fortfarande saknar jag dock mycket av säljfokuset som man behöver ha för att lyckas. Er artikel (http://emerging101.com/2009/02/se-inte-affaren-som-en-affar/) belyser mycket viktiga punkter. Tyvärr tror jag att det är svårt att förstå helt problematiken innan man är där, men kunskapen saknas helt på Entreprenörskolan på Chalmers.
E101:Vilka entreprenörsidéer valde du mellan innan du startade NetClean?

Christian: Egentliga inga direkt. Jag hade ett flertal idéer, men ingen som jag kände var tillräckligt bärkraftig. Vi har som ambition att förbättra världen, inte bara Sverige, och då gäller det att hitta rätt idé. Jag minns när jag pratade om idén första gången, det var på en middag med ett gäng kompisar från Chalmers (de brukar också kommentera detta när vi träffas, vilket vi också gör regelbundet) och det var ingen som var riktigt negativ. Det är mycket enklare att vara negativ till en idé än positiv (som du vet…) och när de flesta faktiskt var positiva så bestämde jag mig för att det är dags att gå vidare med den här.

Dock var det faktiskt så att jag trodde inte att det var en företagside utan något för en ideell organisation. Men Gunilla von Arbin på World Childhood Foundation (www.childhood.org) sa till mig att “Starta ett företag så hjälper vi dig på vägen.” NetClean har Childhood att tacka för mycket.

E101: Vad är din erfarenhet av att attrahera riskkapital?

Christian: Vi har varit ganska duktiga på att attrahera bra aktieägare och riskkapital. Faktum är att vi har nästan inga riskkapitalbolag utan istället affärsänglar. (Ordet riskkapitalbolag är inte speciellt bra valt, jag har inte träffat en enda som vill ta någon risk, de vill ha ägande i bra bolag…) Min erfarenhet är att det är mycket bra att jobba med affärsänglar. För alla skall veta vad som händer håller jag dom uppdaterade med ett nyhetsbrev som går ut varje månad och berättar bra och dåligt ur min synvinkel.

E101: Har ni tagit in riskkapital till NetClean?

Christian: Ja, men vi har också lyckats behålla det mesta. Som ni beskrev i er säljartikel så är det tufft i början. De stora kunderna tar lång tid, men de mindre kunderna ger inte tillräckligt med intäkter för att bära verksamheten. Vi har hittat en bra balans i detta och har endast gjort av med ca 7,5 MSEK sedan vi startade för fem år sedan. Då har vi idag verksamhet på 7 geografiska marknader med 4 produkter och nu är vi 21 anställda. Det är jag mycket nöjd och stolt över. Det är ju annars ganska lätt att växa om man konsumerar mycket kapital.

E101: Ni tog ett rejält skutt upp på Emerginglistan, tror du det är något annat bolag på listan som kan visa upp motsvarande siffror som NetClean för 2008?

Christian: Jag vet inte. Men det skall bli spännande att se. Även om vi inte är konkurrenter med något bolag på listan, så hamnar jag på en lista, oavsett om det är Boule, Tennis eller Emerging101, så är det tävling… och som Tom Cruise sa i Top Gun “No points for second place”. Egentligen är det sjukt löjligt, men jag vill alltid vinna. Många på NetClean har samma egenskap och jag tror det är bra för att driva bolaget framåt. När det spelas Guitar Hero på fredagskvällen på jobbet är det inte bara på lek…

E101: Inom vilka verksamhetsområden kommer vi att se nya unga framgångsrika start-ups under 2009?

Christian: Jag tror att vi kan se mycket inom mjukvaruindustrin. Applestore har öppnat upp en helt ny värld med möjlighet till global distribution av mjukvara genom ett enkelt klick. Det var omöjligt innan dess. Microsoft går troligen i samma tankar så vi kommer att se samma sak på Windows-sidan. Därför tror jag att mindre bolag, med enkla med bra idéer helt plötsligt kan nå en världsmarknad. Det kommer att revolutionera hur vi ser på mjukvara.

Tack Christian och lycka till med NetClean under 2009!

Läs om hur NetClean tredubblade sin omsättning 2008