När ska man våga ta beslutet att lägga ner ett entreprenörsprojekt, ett start-up eller en global biltillverkning? En entreprenör måste kunna känna vittringen av när affären är dödsdömd. När det du lagt ner så mycket energi och tid på visar sig vara en utrotningshotad självdöende art. Nackskott eller livsuppehållande åtgärder?

Frågan går inte kategoriskt att svara på såklart. Det finns mängder av olika parametrar som spelar in. Men frågeställningen är viktig för en entreprenör att ställa sig när blodet börjat rinna i pannan. När stångandet inte ger resultat. För även om viljan, drivkraften, tjänsten eller produkten finns där, och affärsidén är grym så sammanfaller detta inte alltid med kundernas behov eller timingen på marknaden.

Killing your darlings tillhör en av entreprenörens viktigare vapen och måste ibland avlossas hänsynslöst direkt från hölstret. Regelrätt iskall avrättning. Samla ihop resterna och gå vidare.

I vissa kulturer så är det lättare att släppa taget och gå på nästa projekt utan att tappa ansiktet eller fläcka ner CV’et. Av alla grundare och VD till företagen på Emerginglistan så har sannolikt 99% ställt sig frågan om det är framåt eller lägg ner som gäller. Men så händer det fantastiska att man får napp på marknaden. En första kund. Sen ökar intresset och man får nästa kund, sen nästa… och nästa… Underbart!

På Emerginglistan finns flera företag som stått still i omsättningssiffror i flera år. 5 år. 7 år. Av dessa företag är det flera som sysslar med forskning och utveckling av avancerade mjukvarusystem, bioteknik osv där det krävs tid för att få fram en ny produkt eller tjänst. Låg-hastighet-Högt-tempo fungerar bra med riskkapital i kassan som bekostar arbetet.

Men för andra entreprenörer finns bara alternativet att med egenfinansiering, uthållighet och jävlar anamma hitta affären, kunden och kassaflödet genom att trolla med knäna och sälja björnskinn med prototyper, beta-versioner och power-point presentationer. Här formas entreprenörsmonster med hård hud. Vissa med ärr i pannan efter att ha avrättat ett och annat projekt.

För dig som sliter så pannan sprutar av blod med omsättningssiffror som stått still efter 3, 4 eller 5 års egenfinansierat (eller riskkapitalfinansierat) arbete, rannsaka dig och ditt affärsprojekt då och då. Gör du rätt saker eller bara saker rätt? Dags för ett nackskott?

Just nu pågår tidernas största freakshow i Trollhättan där cirkusdirektören för ett företag som tydligen gått back i 20 år (stämmer detta verkligen?) vill fortsätta föda upp kvastfeningar som inte överlever på marknaden - vi har tre superduperbilar pågång… Dom hade inte ens kvalat in på Emerginglistan om dom varit ett start-up idag.