Vi gratulerar Henrik Eskilsson, VD och medgrundare till Tobii Technology till att man tagit över förstaplatsen på Emerging101 rankinglista. De tre senaste åren har man vuxit från 110 till 217 msek i omsättning.
Henrik Eskilsson rankar bolagets framgångsfaktorer såhär:
1. Överlägsen teknologi. Vi har teknik som helt enkelt fungerar mycket bättre än konkurrenternas, vilket dels gjort att vi tagit marknadsandelar, men även expanderat till många nya segment som öppnats upp när tekniken blivit tillräckligt bra.
2. Kompletta lösningar. Många av våra konkurrenter har bara levererat teknik dvs rena hårdvarulösningar. Vi har utvecklat och marknadspaketerat kompletta lösningar inklusive kärnteknik, hårdvara och applikationsmjukvara som löser specifika kundproblem. Detta är nödvändigt att göra för en helt ny, obeprövad teknologi.
3. Driv och ambition. Vi har varit aggressivare och ambitiösare än våra konkurrenter.
Rekrytering är största utmaningen
Henrik berättar vidare att den största utmaningen för att växa är att hitta riktigt bra medarbetare men att man lyckats genom att bli riktigt riktigt duktiga på att rekrytera.
Lärdomar
Om man fått välja att göra något annorlunda under de här åren så pekar Henrik på att en av de största läxorna kom från ett utvecklingsprojekt där man drogs med stora kostnaderna och problem på grund av att deras utvecklingspartner hade stora brister. Han uppmanar alla att alltid utvärdera sina partners mycket noga.
Hur mycket mer kan ni växa?
- Massor! Att nå en miljard i omsättning är ett spännande mål som vi satt upp att vi ska nå. Vi är lite försiktiga att säga när det ska vara uppnått.
- Vi jobbar idag med fyra affärsenheter: Analysis Solutions (eye tracking system), Assistive Technology (kommunikationslösningar för handikappade), MRC International (marknadsundersökningar mha eye tracking) och OEM Solutions (eye tracking OEM lösningar). Alla fyra områden har mycket stor tillväxtpotential. Assistive Technology växer snabbast just nu. Inom OEM solutions finns fantastiska möjligheter till massmarknads applikationer på sikt.
Vilken betydelse har riskkapitalet haft?
- Vi drev bolaget utan riskkapital de första 6 åren. Vi finansierade då verksamheten med kundintäkter vilket var nyttigt för att bygga en säljinriktad företagskultur. Sedan 2007 har vi haft tillgång till riskkapital, vilket möjliggjort en avsevärt snabbare expansion och utveckling av vår teknologi än vad som annars varit möjligt.
Avslutningsvis ger Henrik följande råd till alla entreprenörer:
- Jaga betalande kunder tidigt. Jaga betalande kunder tidigt. Även om kundintäkterna inte räcker för att täcka företagets finansieringsbehov, så finns inget starkare kvitto för en investerare än att det finns kunder som vill betala för det ni erbjuder. Tidiga kundintäkter är därmed ”lätta” att mångfaldiga via riskkapital.
Avslutningsvis gratulerar vi Henrik och Tobii Technology till en inspirerande resa så här långt och önska lycka till mot att nå miljarden!